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Comment rédiger un business plan ?
Rédaction du BP : comment entamer la rédaction ?
Le business plan est un outil qui permet de se projeter sur le moyen terme, voire le long terme, dans une entreprise en démarrage. Il contient de nombreux éléments : analyses, marketing, tableaux de bord, étude comptable, etc.
Une petite infographie pour vous aider à mieux comprendre comment rédiger votre BP
Vous voilà armé pour attaquer la rédaction de votre business plan.
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Comment rédiger un business plan ?
Lorsqu’on souhaite créer une entreprise, la rédaction du business plan (plan d’affaires en français) est un passage obligé. Ce document sera votre référence tout au long des démarches que vous aurez à effectuer (banques, business angels, partenaires financiers, etc.). Il doit donc être soigné, solide, et bien construit. Le business plan est une clé qui vous permettra de démontrer que votre projet est viable, organisé et capable de vous mener loin. Non seulement il servira aux autres, mais également à vous, car vous y avez inclus votre prévisionnel, votre stratégie marketing, votre fonctionnement, vos ressources et tous les éléments nécessaires à la vie d’une entreprise.
Commencer à rédiger votre business plan ?
Malheureusement, pour celles et ceux qui cherchent un modèle tout prêt à remplir, il n’existe pas. Chaque projet est différent, donc les éléments à mettre en lumière sont différents en fonction de l’activité que vous voulez développer. Toutefois, le business plan est un document qui suit un raisonnement logique. Ainsi vous pouvez mettre en place des points de repère pour bien comprendre votre rôle en tant que chef d’entreprise.
Votre plan d’affaires doit être divisé en deux parties :
- une partie rédactionnelle (où vous exposez votre stratégie, vos documents de travail, le marché, la concurrence, etc.)
- une partie comptable (où vous présenterez les chiffres et les documents comptables qui seront à présenter aux partenaires)
La partie rédactionnelle de votre business plan
Voici les points indispensables à faire figurer dans votre business plan — partie rédactionnelle :
Présentation
Cette partie de votre business plan contient une présentation de vous (et votre associé si vous en avez un). Votre philosophie de vie, votre parcours professionnel, vos formations, vos références, votre motivation, l’histoire de votre projet (anecdote, mise en évidence d’une carence dans l’offre), etc.
Si vous avez un CV complet à présenter, vous pouvez en faire un rapide résumé dans cette partie. Rien ne vous empêche de l’inclure également en annexe.
Votre projet
Votre entreprise n’en est pas encore une. Lors de la rédaction de votre business plan, vous êtes encore au stade du projet. Vous allez devoir convaincre votre interlocuteur que vous avez bien étudié votre projet et tous ses paramètres. Une fois passées les généralités (nature, fiche signalétique de votre future entreprise, votre visibilité, etc.), la prochaine étape est la présentation de votre projet en lui-même.
Votre produit ou votre service
Décrivez simplement votre produit ou votre service dans cette partie. Mettez en avant vos avantages, votre force et votre façon de vous démarquer de vos concurrents. Indiquez également comment votre produit ou votre service pourra se placer dans le marché. Dans cette partie, vous pouvez également présenter votre étude de marché et mettre en lumière de quelle façon votre produit ou votre service va répondre à un besoin spécifique.
Lors de la présentation de votre étude de marché, pensez à noter clairement votre cible (clients), le type de votre cible, vos concurrents principaux (maximum 5) — en indiquant le nom, la taille, leur chiffre d’affaires, leur offre, leur part de marché, leur réputation, la stratégie marketing visible, leur politique commerciale, etc.
Votre stratégie marketing
Dans cette partie, vous allez pouvoir exposer votre stratégie marketing. N’hésitez pas à structurer votre plan d’action. Vous pouvez présenter des plannings, des tableaux, des graphiques, ou encore des diagrammes. Les éléments visuels sont importants, voire indispensables. Car, non seulement ils vous serviront lors de votre vie d’entreprise, mais surtout ils seront pratiques à présenter aux partenaires.
Faites la liste de toutes les publicités que vous souhaitez intégrer dans votre stratégie (internet, papiers, encarts, catalogues, etc.).
Vos moyens commerciaux
Détaillez ici les moyens commerciaux que vous allez déployer pour vous faire connaître auprès de votre cible :
- politique de produit : sur quel aspect allez-vous communiquer ?
- politique de prix : quel est le prix psychologique de votre produit (ou le prix du panier moyen) ?
- politique de distribution : quels sont les canaux de distribution que vous avez choisis ?
- politique de communication : quels sont les moyens publicitaires que vous allez utiliser ?
Votre emplacement
Si vous voulez vendre des produits dans un magasin ou des services en agence, vous devez estimer la surface nécessaire, l’endroit où vous comptez vous installer. Si vous avez déjà un local, pensez à mettre le contrat ou la promesse en annexe, en indiquant dans cette partie les coordonnées exactes de votre local.
Si vous proposez des produits ou des services sur internet, estimez les coûts de fabrication du site (adresse, structure, contenu, blog, réseaux sociaux, etc.). N’oubliez pas que la visibilité d’un site internet est assez longue dans le temps. À moins que vous n’ayez choisi de vous installer dans un domaine particulier (une niche), il faudra envisager un budget particulier pour le référencement naturel et éditorial.
Vos moyens de production
Dans cette partie, vous allez pouvoir expliquer à votre interlocuteur comment vous envisagez de travailler :
- Quels sont vos fournisseurs ou vos sous-traitants ?
- Quels sont vos moyens humains (envisagez-vous d’embaucher à la création, qualifications, profession, marché de l’emploi…) ?
- Quels sont vos outils de production ? Votre matériel, ou vos idées (brevets, licences) ?
La partie budgétaire de votre business plan
La seconde partie de votre business nécessite des compétences comptables. En effet, la partie chiffrée est aussi importante que la partie présentation. Si vous avez les compétences pour remplir les tableaux, n’hésitez pas. Sinon, contactez un expert comptable qui pourra vous guider dans la réalisation de l’étude chiffrée. L’expert comptable est un partenaire indispensable pour une entreprise.
Il faut savoir que l’expert comptable est le seul professionnel habilité à valider les bilans annuels obligatoires. Vous pouvez engager un comptable pour la saisie et la tenue des comptes, mais l’expert devra tout de même vérifier le travail réalisé pour éditer votre bilan et votre liasse fiscale.
Pour réaliser une étude de business plan, l’expert comptable n’est pas obligatoire, mais vivement recommandé. Il apporte un poids supplémentaire au sérieux de la réalisation de votre business plan.
La rédaction d’un business plan
Si vous pensez que la rédaction de votre business plan n’est pas votre priorité, vous commentez une erreur. Vos interlocuteurs vont le lire. Il est donc indispensable de laisser un document agréable à lire, synthétique, sans fautes, expliqué et facile à retenir.
Un rédacteur peut vous aider à rédiger de manière efficace et percutante. Si vous rencontrez des soucis dans la rédaction, n’hésitez pas à nous contacter.
Astuce : pensez à rédiger 2 versions de votre business plan ! Une version longue (contenant tous les documents et les annexes) et une version courte (synthétique et maximum 10 pages). Lors de vos présentations, utilisez la version courte et laissez à votre interlocuteur les 2 versions. Ceci démontrera votre sérieux dans vos recherches et votre travail.
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